企业只有有客户才能赚钱，有流量才能获客。

简而言之：尽可能多的流量意味着尽可能多的业务。

目前短视频用户已超过10亿，抖音日活跃用户已超过6亿。这是一个充满机会的超级流量池。

企业和商家要想拓展新的获客渠道，开一个抖音企业账户，必然是企业无法回避的事情。

1. 企业做抖音根本原因——流量为王

所有业务的本质是流量变现，获取流量（渠道），为流量开发产品，然后用产品变现。

毕竟销量=流量*转化率*单价

当产品通过流量变现时，就会有更多的资金去搞更多的流量，形成一个持续向上的正循环。

所谓流量就是你能接触到的人

传统线下门店的客流量主要靠门店附近的客流量；而线下企业获取流量的方式更多是依靠销售队伍的不断发展，或者是依靠电视、报纸、户外广告、竞价排名等方式来吸引流量。

在网络图文时代，四五年前，在公众号野蛮时代，营销号光靠复制粘贴流量一年就能赚几百万。这是纯粹的流量变现。

但是现在流量更多的集中在抖音这样的短视频上，尤其是抖音使用企业号已经为商家的变现提供了现成的途径抖音企业号，比如很多二手车小店、五或者六个人一年可以赚近百万的净利润。

但很多二手店，在利用抖音企业号形成本地流量效应后，会挤占流量较少的其他二手店，甚至可能形成区域行业寡头。我的一个朋友在我的家乡经营一家二手车店，就被卷入其中。

在“百战”大比拼的时代，不想被甩在后面，想赚钱的小伙伴们赶紧搭上这辆流量快车吧！点击链接免费开通企业账号（手机开通），轻松帮助企业抢占高流量。打击品牌！做推广！寻找客户！带来销量！还有50元DOU+流量券等着拿。

2.企业账号获取用户的有效路径

要想赚钱，首先要有流量。

作为一个同时做了抖音号和企业账号的运营商，最大的感受就是企业账号的权限太实用了！挖掘和利用流量的功能是如此的深刻。

2.1 超实用的企业账号权限！

对于销售能力强的商家来说，抖音为企业账户提供的权限，就是主动给你汇款。我重点对比了企业账号和个人账号的权限！

案例推荐（如何获取流量）-粉丝画像、数据分析（优化流量获取方式）-营销免责-私信管理、购物车开通、团购活动等（流量转化）-粉丝社区专属功能（客户维持）

在快速变现的道路上，抖音企业号为商家打通了任督二线。我们需要做的就是经营和增加销售额。如果你想快速起步并超越同行，现在还为时不晚。

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2.2 如何使用企业账号权限获取流量

常用方法：专注直播获取流量；专注于内容获取流量；

内容引流的核心逻辑：以商家自有品牌故事+有故事的人物设计为核心，吸引流量后，定时直播，线上线下转化。

但更多的公司不擅长制作内容，没有触达人流量的加持。这样的公司如何在抖音站稳脚跟，分一杯羹？

在这里，我根据自己和朋友的经验总结了一些企业直播的小技巧。如果你有兴趣，你可以看看。

1）借助热门话题（人气模特），打好话题

2020年疫情期间，在四线城市开二手车店的老曾，一开始抖音企业号的粉丝只有几百人，每个人的点赞数视频只有几十个。经过一年多的企业账号，粉丝数虽然只增至5000或6000，但垂直度强，转化率不错。

关键是，通过企业账号的直播和同城功能，以及店铺地址申领，店铺在当地获得了一定的知名度，吸引了很多当地消费者到店买车，现在月均净利润40万。

老曾的逻辑是，二手车商必须运营短视频账号，利用网络流量卖车，提高二手车的周转率。营业额决定了二手车的利润。一般来说，较高的周转率意味着二手车的流动性更高，转化为现金的速度更快。

具体技巧：

这些做法都有利于持续改进和吸引观众对直播间的关注，也增加了恰好是抖音的账号的影响力。

想改善资金周转，扩大业务，增加收入。快点使用在线流量来加速自己。越早参与，越早付款。赚到后记得给我发红包！

2）耐心与“真诚”的用户相处

直播中除了玩花样、送福利外，还有很多很多人会忽略的小细节。这些方面必须牢记。

以图片为例，本次自我介绍包括账号简介和将持续输出的内容走向。

账号简介是企业认证后首先需要准备的材料，也是用户最先能看到的内容，所以一定要做好充分的准备。

首先，账号ID的设置不能太复杂，数字和字母太长。

其次，首页、直播页、内容页——有联系方式（客服）、店铺地址、POI（下面会详细介绍）等信息，让用户可以看到产品、价格等信息当广播关闭时。

如果是线下门店，这些组件功能可以直接引导顾客到门店消费。

并且通过案例分析和数据反馈，我会发现用户进入企业账号，就可以看到你做了什么，你能得到什么，你能学到什么。

因此，持续输出有价值的内容并保证更新频率非常重要。二是保证输出内容足够垂直。就算知识点再小，也值得做个短视频碎碎碎念，因为总会有粉丝会迷茫。

3、哪些功能可以直接促进转化？

成为抖音企业账号，必须掌握私信管理、POI定位、优惠券、落地页等功能。

这些功能只有在成功通过企业认证后才能使用，个人账户不具备这些功能。

3.1 私信管理功能

用好该功能可以提高企业与用户的沟通效率，减轻运营商的工作量，方便用户信息的管理和及时反馈，最大限度地减少客户的流失。

例如，可以在PC后台设置自动回复私信、自定义菜单栏、关键词快速回复等操作，但需要注意的是，私信的自动回复只有经过审核才能生效。具体操作方法可以登录后台阅读操作手册。不再赘述。

3.2 POI功能也是企业账号崛起的利器之一

对于企业和商户来说，POI地址相当于用户的一张电子名片。账号所有者可以上传店铺地址、营业时间、最新活动等信息，吸引用户线下消费，达到二次推广的目的。

申请POI地址需要用户提交店铺资质等信息进行审批。审核通过后可在后台进行编辑美化，如店头图片、相册等，并可对地址下的视频进行排序优化，展示企业的优质内容。

此外，店铺还可以发布软营销视频内容，设置优惠券、团购活动（仅限企业账号），登陆页面模板也可以在后台直接选择使用。

而如果是个人账号，发布营销内容很容易被封号。

对粉丝的管理还有几点需要补充，就是增加粉丝粘性的方法有很多。

比如为粉丝设置专属折扣和福利，不仅可以增强粉丝的归属感抖音企业号，还可以培养属于企业的私域流量，从而提升企业直播和短视频的数据量。

固定时间播出、固定时长的直播，有助于培养粉丝交流的习惯，增强粉丝的记忆力。这样，优惠券+POI+直播的结合，不仅从短视频带来的公域流量中获得了粉丝的转化，还培养了一批粘性精准的私域流量。

总结：商家开抖音企业账户的必要理由——降低营销成本、解决用户留存、提升用户终身价值；

抖音企业账号的功能贯穿引流、交易、回购、推荐、裂变的每一个环节。没感觉的可以看本文第一部分关于企业账号权限的介绍。商品。