不知道从什么时候开始，很多人代表运营提到了抖音，觉得坑很多，不懂行情的人觉得这个行业很赚钱，赚钱很容易。

其实我身边的抖音经纪人都是很努力的，没有一个赚大钱的，都是辛苦赚来的。

其中一些可能被夸大了。我的一位老板朋友也做过一些代理操作的案例。他向我抱怨：“代理操作不是人做的工作，靠卖白菜的钱，卖白面粉的心，做吃力不讨好的事情，做了半天甚至怀疑人生，怀疑自己，并怀疑我不是乙方，而是我的孙子。”

抖音上也有一些喷子​​，说抖音的代理操作都是骗子。挖坑，是不是一定要设一个保证粉丝数和播放量的坑？这不是甲方强迫的吗？

作为一个5年公众号+2.5年抖音营销咨询经验的乙方新媒体公司老板，今天给大家讲讲抖音代理如何运营是“有利可图的”赚钱。”

为了代表运营公司获取客户，很多还需要投放广告，或者介绍客户，向同行转包。客户成本相对较低，因此会选择客户来服务。

我们有一个基本原则，时间和精力是有限的。这个行业的最高成本是时间成本。在团队人员有限的情况下，往往无法同时服务太多客户，所以我们只服务知名潜力。预算充足的品牌不会在平庸的客户身上浪费时间。

很多同行在客户资源匮乏的情况下遇到困难，尤其是新创企业的年轻团队。他们没有客户业务经验。如果你让我做计划，我会热切地做计划，如果我改变报价，我会很乖乖地改变报价。一开始，我会失去主动权，被客户牵着走。

但是，要成功签下一个订单，要经过很多考验，就像通过面试、投标、起草、比价一样，经过三轮，最后发现客户选择了别人，但是他自己的求婚想法出现在甲方的账上，有苦涩的话，牙齿掉了也只能吞在自己的肚子里。我们一开始也遇到过这种情况。

几经周折，我终于签下了这份订单。对于c端服务来说，签收是结束，对于服务b端来说，这只是开始。

只有在你能成功收到第一笔付款的情况下才有效，而且很多公司都会有一个帐户期，这意味着你必须开始工作而没有收到任何一笔付款。

我们在这件事上遭受了几次损失。有一家上市公司，服务半年多不交钱，还要求很多，这让团队士气低落，没有成就感。它仍然欠我们现在。合同金额。

教育培训行业也有多家客户遭遇政策风险，公司倒闭。工作完成后，我们也垫付了资金，这笔钱没有退还。从那时起，我们就制定了一个规则，我们不会接受合同，永远不会做任何事情，而且有时这个规则是诚实的，遇到强大的甲方时很难执行。

冒险并开始工作。在账务策划和剧本写作中，如果运气不好抖音代运营，可能会遇到很多障碍。比如你遇到的甲方团队，没有网络意识，不懂抖音，还是想着宣传片横屏给你指路的人。能不能多体现我们品牌的调性，展示产品的优势，能不能直接把流量转化为销量，一个视频能不能增加10万粉丝，能不能把logo放到网站上？视频多看几遍，能不能选个漂亮的演员，能不能都是原创，不要模仿，面对各种问题，你可能会怀疑自己是不是在训练。

当然不是所有的党都是这样的。请不要选对座位。遇到什么样的团队是个玄学问题，有些项目会沟通顺畅，合作非常愉快。每个人一起工作都有很大的成就感。我们将继续续签合同。老客户基本都是这样，大家的专业和处事方式都比较契合。

好的，回到倒霉的极端情况。当你将大量的时间和精力花在传播和科学教育上时，你会发现计划可能已经改得面目全非。已经不是你原本想表达的，而是变成了抖音版的品牌宣传片系列，还没开始拍。这只是第一个月，我有点筋疲力尽。更让人崩溃的是，你会遇到和logo设计一样的尴尬境地。来回改了，最后改成了初稿。

等到方案最终敲定，准备好拍摄计划、制作时间表、公告，以及甲方演员的服装、造型和角色的安排。这里的琐碎细节足以让你折腾三天。拍戏的时候，导演也很无辜，指挥了一堆素人。没有表演经验的人一起“创作”。

很多演员不是乙方选的，而是甲方自己选的。他们也很无辜。他们为了配合抖音的演出而耽误工作时间。表现出色是他们的职责。 ，其实没有人是对的或错的，我们只想一起做一件事。

导演只能硬着头皮，全力指挥和安排拍摄，在拍摄过程中他会怀疑自己。之前拍过的几十万宣传片是那样的怀旧，那些场景也是那样的怀旧。专业演员的合作总是那么高效和愉快。我现在的自我退化了吗？这种几千块钱的视频怎么比大制作的宣传片还累呢？

为什么人们在活着的时候会虐待自己？

拍摄总算是结束了，鸡飞狗跳，有时去别的地方服务，早退晚归，开着车，大家都像条累了的狗，趴在车里，看着一个个其他，一句话也说不出来，看来大家脸上都写满了无奈。

拍摄结束了，钱还没到，我只好硬着头皮去剪辑和交付了。拍宣传片的好处是，只要对方领导满意，事情就过去了。 抖音不一样。 ，你不是直接和领导打交道，而是领导下的经理和专员。当他们满意时，你也必须让领导满意。如果他们满意，你也会发布操作让 抖音 用户满意，因为最终还是要数据说话。 ，用结果说话。

然而，在这个过程中，各种人的意见一而再再而三，6070后的领导们有时看不懂90后作家的梗，也不喜欢这种短篇和简单的内容，更别说抖音了，但没办法，谁出钱谁是爸爸，谁就有话语权。代沟和专业差异是不可逾越的。

对了，在视频剪辑的过程中，他们可能不得不说为什么这个演员这么死板，一点都不搞笑，你能不能代替他，这个视频想表达什么？为什么结局这么短，我还是不明白。

有时项目与人联系真的很痛苦。他的时间也是时间。他经常不得不在半夜回答客户的问题。沟通修改后，他会做梦，遇到和logo设计一样的尴尬境地抖音代运营，来来回回改，最后改成初稿。

视频发布，策划拍摄团队暂时关闭，运营团队上台。如果数据好，甲方会认为这是应该的。如果不好，就会认为是乙方能力和水平的问题。之前的修改过程似乎并没有发生。如果数据好，粉丝量增加，播放量还可以，他们会说是不是开播的原因，能不能增加开播，一个视频能不能增加粉丝数100,000。

对了，能不能卖货，有没有直接转换，一些可爱的甲方可能不知道转换和发货是另外一个团队要做的事情，不一定是做这个的运营团队内容。 ，如果做不到的话，终究还是乙方的错。

必须对每个月的数据进行回顾和总结，为下个月的调整做准备。需要时间与甲方见面，碰撞，讨论下一期的选题。才一个月而已，很多人都会感觉好像半年过去了，怎么这么累。

喂，对了，张总，第一批项目什么时候到？

快来了，就等财务封印吧！

哦。

抖音这不是一个很好的轨道来代表操作。这篇文章可能有点消极。它是为同行和想加入这个行业的人准备的。这是另一个角度的真实声音。仅供参考。 ，外面的人说你在作弊，其实他们并不知道被骗的是你。

文章中的甲方只是“可能”，不一定是同一个角色，而是不同客户的角色集合，有些描述有些夸张，哈哈，希望大家不要产生共鸣。

我们从年初就认清了这个道理，中间走了很多弯路，所以做了一个直播投放矩阵来对冲风险，中间开始向咨询培训转型年。

代运营，如果预算不大，客户素质不是很高，团队的专业性不是很强，建议少做，多花点时间在自己的流量上，你会得到更多。

能说的就这些，不能说的你可以细细品味。